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2024年，湖南博乾云服科技會展服務(wù)有限公司（以下簡稱“博乾云服科技”）首次實現(xiàn)盈利。作為北京博乾國際會展服務(wù)有限公司（以下簡稱“博乾國際會展”）科技板塊的子公司，博乾云服科技于2021年在湖南長沙成立。

“博乾云服科技的成立是因為當時被疫情所‘困’，線下會展活動被迫暫停，于是被逼轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，希望通過線上的方式為客戶提供服務(wù)。”博乾國際會展聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長柏艷表示，直到2023年年底，博乾云服科技才正式開展業(yè)務(wù)。

事實上，2024年博乾國際會展也保持了一個穩(wěn)步發(fā)展的態(tài)勢。

深耕垂直賽道

2024年，博乾國際會展的穩(wěn)步增長歸功于其一直以來的堅持。最近，商業(yè)領(lǐng)域多位年終演講人士都提到了長期主義。有一種說法認為：“方向?qū)α耍L期主義是最快的捷徑。”

長期以來，博乾國際會展扎根于測繪地理信息行業(yè)和疼痛醫(yī)學領(lǐng)域。在柏艷看來，這是一種陪跑模式。

“我們在測繪地理信息行業(yè)扎根20多年，通過不斷地組織和承辦多個行業(yè)會展活動，積累了大量的行業(yè)資源和專業(yè)知識。”柏艷表示，這讓博乾國際會展可以精準地把握測繪地理信息行業(yè)的發(fā)展趨勢和市場需求，為參展商和專業(yè)觀眾提供更具針對性、也更專業(yè)的服務(wù)。

此外，博乾國際會展在疼痛醫(yī)學領(lǐng)域布局始于2004年。當時，疼痛科在國內(nèi)還處于初級發(fā)展階段，直到2007年7月16日，衛(wèi)生部發(fā)布了有關(guān)在《醫(yī)療機構(gòu)診療科目名錄》中增加“疼痛科”的通知后，我國疼痛科才如雨后春筍般在各地茁壯發(fā)展。可以說，博乾國際會展見證了疼痛醫(yī)學在國內(nèi)的發(fā)展歷程，幾乎每一個重大的疼痛醫(yī)學活動中都有博乾國際會展團隊的參與。

相比2023年，博乾國際會展在2024年舉辦的會展活動數(shù)量以及部分活動規(guī)模均實現(xiàn)了增長。其中，中國測繪地理信息技術(shù)裝備展覽會（CHINTERGEO，以下簡稱“測繪展”）的境外觀眾數(shù)量是2023年的3倍多。

建設(shè)品牌IP

“目前，測繪展已通過國際展覽業(yè)協(xié)會（UFI）認證，成為亞太地區(qū)的IP展會。”柏艷表示，近年來，測繪展不僅吸引了國內(nèi)外知名地理信息企業(yè)參展，還吸引了海內(nèi)外專業(yè)觀眾和行業(yè)媒體的關(guān)注。另一個IP就是疼痛學科建設(shè)發(fā)展學術(shù)研討會，目前已舉辦了17屆，成為國內(nèi)規(guī)模最大、學科知識涵蓋最多的疼痛會議之一。

此外，博乾國際會展還參與了多個國家級、省級疼痛醫(yī)學會議的組織與服務(wù)，“慢性疼痛診療百城巡講”等系列活動，進一步提升了博乾國際會展在疼痛醫(yī)學領(lǐng)域的影響力。

“一直以來，博乾國際會展都是與客戶緊密相連，成為他們當中的一部分。”柏艷介紹，所謂的陪跑，是指企業(yè)遇到未預(yù)料到會發(fā)生且暫時解決不了的問題時，我們陪伴他們一起面對，共同尋找解決方案。為此，博乾國際會展成立了“中國地理信息產(chǎn)業(yè)協(xié)會裝備工作委員會”和“中國民族醫(yī)藥協(xié)會軟組織疼痛分會”秘書處，負責會員發(fā)展與管理、團體標準編制、企業(yè)調(diào)研等。這樣的身份為博乾國際會展提供了更多與行業(yè)前沿技術(shù)和市場動態(tài)接觸的機會，也有機會更加深入其中，為會員企業(yè)提供行業(yè)發(fā)展信息、產(chǎn)品需求信息、行業(yè)發(fā)展前景咨詢等，同時了解企業(yè)訴求并積極反映。

與此同時，博乾國際會展通過數(shù)字化賦能模式，為企業(yè)發(fā)展提供服務(wù)。如在會展活動中進行數(shù)字化管理和運營，獲得大量有效數(shù)據(jù)，并將數(shù)據(jù)進行轉(zhuǎn)化，為企業(yè)賦能，包括用往屆展會數(shù)據(jù)對企業(yè)進行展前輔導、幫助企業(yè)進行市場咨詢和分析、對接供需雙方，最終幫助企業(yè)實現(xiàn)價值增長。

實現(xiàn)共享與共贏

“我們既要通過企業(yè)參展實現(xiàn)收入，同時也要用自身豐富的行業(yè)資源去幫助企業(yè)取得更好的發(fā)展。”柏艷坦言，博乾國際會展與測繪地理信息行業(yè)近百家企業(yè)組成“CHINTERGEO理事會”，通過共商、達成共識，營造綠色的行業(yè)生態(tài)環(huán)境，推動行業(yè)有序發(fā)展。此外，還攜手行業(yè)頭部公司設(shè)立創(chuàng)業(yè)基金，對一些實力不夠但擁有新產(chǎn)品或新技術(shù)的新興公司進行投資，支持企業(yè)創(chuàng)業(yè)。這些企業(yè)在獲得幫助實現(xiàn)發(fā)展的同時，也會繼續(xù)支持展會活動。

作為一家民營企業(yè)，博乾國際會展把橫向拓展和縱向深入相結(jié)合。也就是說，不僅要辦好每一場活動，更注重服務(wù)好整個產(chǎn)業(yè)，將實景三維、數(shù)字中國、電力巡檢、應(yīng)急救災(zāi)、疏浚等行業(yè)與測繪地理信息相融合，為參展企業(yè)提供新的市場方向。

總而言之，只有從“門外漢”變成“專家”、從“會展人”變?yōu)椤爱a(chǎn)業(yè)人”，才能更好地服務(wù)于產(chǎn)業(yè)。

“接下來，博乾國際會展將繼續(xù)創(chuàng)新展會主題和內(nèi)容，繼續(xù)深化數(shù)字化轉(zhuǎn)型，推動會展管理全面升級。”柏艷介紹說，博乾國際會展將結(jié)合行業(yè)趨勢和新興技術(shù)，不斷推出具有前瞻性和吸引力的展會主題和內(nèi)容，也嘗試將“首發(fā)經(jīng)濟”與會展活動相結(jié)合。此外，還將加強與國際會展機構(gòu)的合作，將國內(nèi)成熟的會展項目“走出去”。